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Les entreprises françaises : piliers d’une diplomatie économique renouvelée
Le groupe AFD place les entreprises françaises au cœur de son action à l'international. À travers l'AFD, Proparco (filiale dédiée au secteur privé) et Expertise France, le Groupe mobilise chaque année des entreprises (PME, ETI et grands groupes), autour de projets de développement durable menés dans plus de 160 pays.
12 Md€ de financements AFD ont bénéficié aux entreprises françaises entre 2020 et 2025
Le groupe AFD et les entreprises, partenaires depuis 1977
Depuis : 1977 (via sa filiale Proparco)
Secteurs : énergie, eau et assainissement, transports, climat, infrastructures, souveraineté sanitaire et agricole, secteurs technologiques stratégiques à forte valeur ajoutée.
Type de partenariat : mobilisation de savoir-faire, financement de projets, accompagnement des maîtres d’ouvrage dans la passation des marchés et déploiement de PRISME.
L’approche du groupe AFD s’appuie sur quatre leviers complémentaires : le dialogue direct avec les entreprises françaises ; la coordination avec la Team France Export et les grands relais de l’export français ; la Team France Financements Internationaux ; et les nouveaux dispositifs du groupe AFD destinés à faciliter la mobilisation des entreprises françaises.
Du partage des besoins et des opportunités en amont des projets à la structuration des financements et aux modalités de passation des marchés, ces leviers permettent de rapprocher les priorités des pays partenaires des savoir-faire et des solutions portés par les acteurs économiques français.
Le groupe AFD entretient un dialogue direct et permanent avec les entreprises françaises et leurs organisations, au siège comme dans son réseau. Ces échanges permettent de mieux connaître leurs savoir-faire et leurs solutions, de partager les besoins identifiés dans les pays partenaires et de donner de la visibilité sur les futures opportunités de marchés liées aux projets financés.
Ce dialogue prend la forme de discussions opérationnelles, de partenariats stratégiques avec des entreprises dans les filières prioritaires, ainsi que de rencontres de la Direction générale du groupe AFD sur les sites de production. Il contribue à prendre en compte le potentiel de mobilisation des entreprises françaises en amont des projets et à rapprocher les besoins locaux des solutions disponibles.
Le groupe AFD inscrit son action dans la Team France Export et travaille avec les acteurs publics et les réseaux qui accompagnent les entreprises françaises à l’international : direction générale du Trésor, Bpifrance, Business France, CCI France International, Conseillers du commerce extérieur de la France (CCE), MEDEF International, MEDEF, Conseil français des investisseurs en Afrique(CIAN), Fédération nationale des travaux publics (FNTP) et autres organisations professionnelles.
Cette coordination s’appuie notamment sur la participation aux comités filières du Trésor, l’organisation d’ateliers thématiques et géographiques, les forums d’affaires régionaux et des partenariats stratégiques avec CCI France International et les CCE. Elle permet de partager l’information, de croiser les expertises et de mieux mettre en relation les besoins exprimés dans les pays partenaires avec les acteurs économiques français.
Deux réseaux au service de la Team France Export
En juin 2026, le groupe AFD — AFD, Proparco et Expertise France — a renforcé ses partenariats avec deux grands relais des entreprises françaises à l’international : les Conseillers du commerce extérieur de la France (CCE) et CCI France International.
Avec les CCE, réseau de 4 500 dirigeants et experts dans 152 pays, l’accord structure le dialogue public-privé autour de quatre axes : dialogue institutionnel et participation de l’AFD aux Comités pays des CCE ; mobilisation des outils financiers du Groupe ; accompagnement des PME et ETI, notamment dans l’accès aux financements et la constitution de consortiums ; plaidoyer en faveur de cadres propices à un développement inclusif.
Le partenariat avec CCI France International complète ce dispositif grâce à l’ancrage local de son réseau de plus de 120 chambres dans 98 pays et 37 000 entreprises membres. Il vise notamment à mieux identifier et accompagner les entreprises françaises, accroître leur visibilité et faciliter leur accès aux opportunités liées aux projets financés par le Groupe.
Deux réseaux complémentaires pour renforcer le continuum d’accompagnement des entreprises françaises et la coordination au sein de la Team France Export.
Aux côtés de la Direction générale du Trésor et de Bpi France, l’AFD renforce depuis 2025 les financements conjoints en faveur de grands projets tels que le tramway de Rabat, le Train express régional de Dakar ou encore le métro de Hanoï. En articulant mieux les instruments de crédit export, les financements liés et les financements déliés, la France renforce ainsi son offre de développement des grands projets d’infrastructure dans les pays émergents et en développement.
Cette articulation s’inscrit également dans la Team National et dans la construction de la Team Europe. Elle permet d’optimiser, en Team National, la mobilisation des financements européens dans le cadre de Global Gateway, en proposant une offre complète déjà accréditée et reconnue par l’Union européenne, associant financement, expertise et garanties.
Depuis 2023, le Groupe a signé 3,2 milliards d’euros de contrats avec la Commission européenne sur ses différents instruments, dont 1,4 milliard d’euros en 2025. Sur 2021-2024, l’AFD est la première institution délégataire de financements européens en Afrique et en Amérique latine et Caraïbes, et la seconde en Asie-Pacifique derrière la BEI.
FOCUS 1 — Une offre Team France au service du ferroviaire marocain
Dans le cadre du Plan ferroviaire 2030 du Maroc, doté de 96 Md MAD, l’expertise française d’Alstom est mobilisée pour fournir 18 TGV à l’Office national des chemins de fer du Maroc (ONCF). Cette mobilisation s’appuie sur la Team France Financements Internationaux, avec un prêt concessionnel du Trésor de 781 M€ au Royaume du Maroc, et s’inscrit dans une coopération de long terme de l’AFD avec l’ONCF, notamment à travers un prêt de 300 M€ pour la première LGV.
Cette offre française s’articule avec un écosystème plus large de financements : 250 M€ de prêts de la BEI et 15 M€ de subvention de l’Union européenne pour la modernisation du réseau, ainsi qu’un prêt de 205 M€ de la BAD pour le corridor Kénitra–Marrakech.
Au-delà de l’implication d’Alstom (matériel roulant), cette offre a également permis de valoriser le savoir-faire de Systra et Egis Rail (ingénierie et pilotage), de Colas Rail et NGE Contracting (travaux et équipements ferroviaires) et de SNCF International (assistance à maîtrise d’ouvrage).
Une illustration concrète de la capacité de la Team France à positionner une expertise française reconnue tout en l’inscrivant dans un continuum de financements européens et multilatéraux.
FOCUS 2 - Éthiopie : des expertises françaises mobilisées pour moderniser le réseau électrique
Pour moderniser et digitaliser son réseau électrique, l’Éthiopie mobilise les expertises de GE Vernova France et RTE International. Leur intervention est soutenue par la Team France Financements Internationaux, avec un prêt concessionnel du Trésor de 54,6 M€, qui permet de positionner des solutions françaises au cœur de ce projet stratégique.
Comment l'Éthiopie transforme-t-elle ses réseaux électriques et numériques ?
Cette mobilisation française s’inscrit dans un financement plus large avec RISED, initiative phare de Global Gateway : prêt souverain AFD de 80 M€, 1,7 M€ de subvention AFD, 39,06 M€ de fonds européens délégués à l’AFD et prêt BEI de 80 M€ avec délégation de tâches à l’AFD. Au total, 270 M€ de cofinancements illustrent la capacité de la Team France à mobiliser les entreprises françaises tout en s’imbriquant dans la Team Europe.
Le groupe AFD propose des dispositifs complémentaires pour faciliter la mobilisation des entreprises françaises à différentes étapes des projets : financement de solutions répondant aux besoins des pays partenaires, accompagnement des PME et ETI, modalités de passation des marchés et structuration de chaînes de valeur.
PRISME : un instrument dédié au savoir-faire des entreprises françaises
L’AFD a renforcé son action en matière de diplomatie économique en lançant en 2026 le « Programme de renforcement de l’investissement solidaire au travers de la mobilisation des entreprises françaises » (PRISME). Ce programme soutient le déploiement des solutions développées par les entreprises françaises, en particulier les Petites et Moyennes Entreprises (PME) et les Entreprises de Taille Intermédiaire (ETI), en réponse aux besoins exprimés par les pays partenaires de l’AFD.
Complémentaire aux outils de la Team France Export, PRISME mobilise des prêts souverains concessionnels (taux préférentiel) avec engagement de l’État partenaire de recourir à des biens et services produits en France.
Le dispositif porte une attention particulière aux PME et ETI et peut mobiliser jusqu’à 150 millions d’euros par an.
Booster AFD - Business France
Cette nouvelle collaboration avec Business France, partenaire du groupe AFD depuis 2015, propose un programme d’accompagnement des PME et ETI dans la réponse aux appels d’offres financés par l’AFD.
EQUIP - Enhancing Quality in Procurement
Les nouvelles modalités de l’AFD sur les passations de marchés permettent, pour les marchés de travaux et d’équipements de plus de 20 millions d’euros, de mieux prendre en compte la qualité, la durabilité et la performance des offres au-delà du seul critère prix.
Les critères d’évaluation et leur pondération sont définis et publiés en amont dans les dossiers d’appel d’offres.
Impact Trade Partnership - Expertise France
Le programme associe financement et assistance technique pour accompagner le déploiement de solutions portées par les entreprises auprès de leurs fournisseurs et partenaires et renforcer la durabilité des chaînes de valeur internationales.
Direction régionale Europe – Proparco
Cette organisation constitue un point d’entrée dédié pour financer directement les acteurs français et structurer des chaînes de valeur stratégiques.
Le groupe AFD mesure et documente les retombées économiques générées par son activité et en rend compte régulièrement à l’État, aux parlementaires et aux acteurs économiques français. Retrouvez ces résultats sur le portail Impacts du groupe AFD et dans son rapport annuel.
50 % des marchés financés par l'AFD bénéficient aux entreprises françaises (2020–2025)
Répartition par entité du Groupe
Répartition par zone géographique
Le groupe AFD facilite le développement international des entreprises françaises en leur ouvrant des opportunités de marchés et d’investissements et en réduisant les risques liés à leur déploiement. Réseau international, expertise sectorielle, connaissance des acteurs locaux et des outils financiers variés : autant de leviers pour accompagner leurs projets dans les pays d’intervention du Groupe.
Un effet de vitrine et de référence commerciale
Un premier contrat remporté sur un projet financé par l'AFD constitue souvent une référence de qualité qui facilite l'obtention de contrats ultérieurs, y compris en dehors du périmètre de l'aide au développement.
Exemple :
- Une entreprise d'ingénierie intervenant sur un projet AFD de transport urbain peut ensuite être retenue sur des projets financés par la Banque mondiale, la BAD ou sur fonds propres du pays partenaire.
Une amélioration du climat des affaires
Les financements AFD et les programmes d'assistance technique contribuent à renforcer :
- les cadres réglementaires ;
- la gouvernance économique ;
- la transparence des marchés publics ;
- les partenariats public-privé ;
- la lutte contre la corruption.
Cela crée un environnement plus favorable aux investissements et aux exportations françaises à moyen terme.
La création de débouchés futurs
Les projets financés aujourd'hui génèrent souvent des besoins complémentaires demain :
- maintenance ;
- extension d'infrastructures ;
- renouvellement d'équipements ;
- assistance technique ;
- formation.
Les entreprises françaises déjà présentes sont souvent bien positionnées pour répondre à ces besoins futurs.
La diffusion et valorisation des savoir-faire français
Les projets AFD servent de démonstrateurs de solutions françaises dans des secteurs où la France dispose d'avantages comparatifs : eau et assainissement, transport urbain, énergie, ville durable, santé, numérique.
Cette visibilité renforce l'image et la crédibilité des entreprises françaises auprès des décideurs publics et privés.
Les effets d'entraînement sur les chaînes de valeur françaises
Un marché attribué à une grande entreprise française génère souvent des retombées pour :
- des sous-traitants ;
- des bureaux d'études ;
- des fournisseurs d'équipements ;
- des PME et ETI françaises.
La mobilisation d'autres financements et investisseurs : l’effet de levier
L'intervention de l'AFD réduit le risque perçu sur certains projets ou secteurs et peut attirer :
- des banques ;
- des investisseurs privés ;
- des bailleurs européens ;
- des agences de crédit export.
La capacité à mobiliser des financements complémentaires engendre des bénéfices plus importants pour les entreprises.
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Chiffres clés
-
600 projets par an dans 60 pays
-
64 % des marchés d'ingénierie attribués à des entreprises françaises (2020 - 2025)
-
74 % de taux de réussite des entreprises françaises aux appels d'offres (2020 - 2025)
Actualités
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